10% 할인과 1,000원 할인, 어떤 게 더 효과적일까?

안녕하세요, 위커프 팀입니다.

 

가게 마케팅을 할 때, 할인 쿠폰은 가장 많이 사용하는 수단 중 하나입니다. 그러나 할인 쿠폰을 발행할 때 10% 할인이 좋을지, 1천 원 할인이 좋을지 고민하시는 분들이 많습니다.

 

오늘은 이 두 가지 할인 방식의 차이를 분석하고, 고객의 마음을 더 효과적으로 움직일 수 있는 할인 전략에 대해 알아보겠습니다.

정률 할인 마케팅의 기본

먼저, 정률 할인이란 구매 금액에 비례하여 일정 비율만큼 할인을 제공하는 방식입니다.

 

예를 들어, 10% 할인 쿠폰을 사용할 경우, 1만 원을 구매하면 1천 원, 2만 원을 구매하면 2천 원을 할인받게 됩니다. 정률 할인은 고객의 관심을 끌고, 객단가(고객 1명이 평균적으로 소비하는 금액)를 높이는 데 매우 효과적입니다.

 

💡정률 할인의 효과

✅ 구매 의욕을 불러일으킵니다. 할인율이 크면 클수록, 고객은 더 큰 혜택을 받을 수 있다고 느끼게 됩니다.
✅ 고객은 더 많은 금액을 소비하려는 경향이 생깁니다. 더 많은 돈을 쓸수록 더 큰 할인을 받기 때문입니다.
✅ 단순 금액 할인보다 더 큰 혜택을 주는 것처럼 느껴집니다. 같은 금액의 할인이라도 비율 할인을 더 매력적으로 느낍니다.

 

10% 할인 vs 1천 원 할인, 어떤 쿠폰이 더 효과적일까?

배달의민족의 설문조사에 따르면, 10% 할인 쿠폰이 1천 원 할인 쿠폰보다 고객에게 더 매력적으로 느껴진다는 결과가 나왔습니다.

특히, 1만 원 이상을 구매해야만 1천 원보다 더 큰 할인을 받을 수 있음에도 불구하고, 80% 이상의 고객이 10% 할인 쿠폰을 선호했습니다.

 

고객이 10% 할인을 더 선호하는 이유는 무엇일까요?

 

✅ 더 큰 할인을 받을 수 있을 것 같은 기대감을 줍니다.

✅ 다양한 가격대의 메뉴에서 선택의 폭이 더 넓게 느껴집니다.

✅ 심리적으로 더 큰 혜택을 주는 것처럼 보입니다.

할인 금액이 같아도 10% 할인이 더 매력적이다?

재미있는 사실은, 할인 금액이 동일한 경우에도 고객들은 정률 할인을 더 선호한다는 점입니다.

 

예를 들어, 1천 원 할인과 10% 할인이 동일한 금액을 할인해주더라도, 고객들은 여전히 10% 할인 쿠폰을 더 매력적으로 느낍니다. 이는 심리적으로 비율 할인이 고객에게 더 큰 혜택을 준다는 인상을 심어주기 때문입니다.

 

객단가에 따른 정률 할인 효과

1️⃣ 객단가가 낮은 가게

객단가가 낮은 가게에서 정률 할인은 적은 비용으로도 큰 효과를 볼 수 있는 마케팅 전략입니다.

예를 들어, 객단가가 8천 원인 가게에서 10% 할인 쿠폰을 제공하면, 고객은 800원의 할인을 받을 수 있습니다. 금액 할인보다 상대적으로 적은 비용을 들이면서도 고객에게 할인 혜택을 제공할 수 있는 것이 장점입니다.

 

2️⃣ 객단가가 높은 가게

객단가가 높은 가게에서는 정률 할인이 더욱 강력한 마케팅 도구로 작용할 수 있습니다.

높은 가격대의 메뉴일수록 할인 금액이 커지기 때문에, 고객은 더 많은 메뉴를 선택하게 되고, 이로 인해 부가 매출이 상승할 가능성도 높아집니다. 예를 들어, 고객은 할인을 받기 위해 사이드 메뉴나 음료를 추가로 주문하는 경우가 많습니다.

 

우리 가게에 딱 맞는 할인 전략, 이제 위커프에서 관리해보세요!

할인 마케팅을 진행할 때, 10% 할인 쿠폰이 고객의 마음을 더 잘 사로잡는다는 점을 확인할 수 있었습니다.

 

하지만 더 중요한 것은, 이러한 할인 전략들이 실제 매출에 어떻게 영향을 미치는지를 분석하는 것입니다.

 

예를 들어, 메뉴별 할인가, 세트 할인가, 요일 할인가 등 다양한 할인 정책을 시행했을 때, 각 정책이 특정 날짜에 얼마나 많은 판매량을 이끌어냈는지 데이터를 추적하고 분석하는 것이 매우 중요합니다. 이를 통해 어떤 할인 정책이 가장 효율적인지 파악할 수 있으며, 매장의 수익성을 극대화할 수 있습니다.

 

위커프는 이러한 할인 정보를 자동으로 정리하고 분석할 수 있는 템플릿을 제공합니다. 날짜별 판매량을 기준으로 다양한 할인 정책의 성과를 비교하고, 가장 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.

 

 

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